来源：当代文学家

　　文 / 八坡一夫（北京）

　　龙游商帮 ，是中国古代前十 商帮之一。何谓龙游商帮？它是指浙江衢州府所属的龙游、常山 、西安（现在称衢县）、开化和江山五县商人构成的商人集团，尤以龙游商人为比较多
，经商手段也最为高明，故冠以龙游商帮之称 。

　　龙游商帮的形成 ，经历了一个漫长的发展过程。它起源于南宋
，活跃于明朝中下叶，鼎盛于清朝乾隆年间
。在南宋 ，借助于官府修筑的杭州至湘赣官道
，尤其在龙游和寿昌交界的梅岭关入龙游境处，这本来是为了方便同长江沿岸抗金前线的联系 ，但却成为龙游商人经商的干道。龙游商人借此道将木材运送到杭州销售
，赚取钱财 。当然，也有一些龙游商人远赴浙江其他地区或省外行贾 ，扩大了经商的地盘
。从明朝开始
，龙游商人逐渐远离龙游之境，四处闯荡。不仅向中原挺进 ，而且远赴边关，漂洋过海
，大有“遍地龙游 ”去淘金的态势 。到了清朝，许多龙游商人将经商所赚的资金 ，用来购买土地或者经营典当
、借贷业
，以求有稳定的收入来源
。

　　龙游商帮的经商领域是逐步扩大并形成的。起初是利用当地山林竹木等丰富的自然资源，后逐步扩大到山货、纸张 、刻印
、贩书、古董 、珠宝
、农业屯垦、长途贩运 、矿山冶炼等 。从经营的造纸业看 ，以龙游溪口镇作为造纸和纸张贸易中心
，以作坊或龙游北乡古商道场形式生产，自产自销 ，具有若干商业资本与产业资本相结合的生产方式
，远销江苏
、浙江一带
。从经营的山货业看，主要有当地生产的木、竹 、茶
、油漆、烟。据载 ，主要销往全国各地
，有许多山货还销往东南亚各国 。从经营的珠宝业看，史料载：“龙游商贾 ，其所贾多明珠 、翠羽、宝石
、猫眼类软物”，说明龙游之地
，珠宝居多
。从经营的矿冶业看，在顾炎武所著《天下郡国利病书》中就有这样的叙述 ，“有龙游人祝十八
，聚矿工有数百人，在平洋铜塘、吴村一带从事矿冶。
”龙游商人敢于吃苦 、敢于冒险 ，这是他们获得成功的一大特点 。从经营的刻印贩书业看
，由于龙游的自然环境造就了纸木较多
、刻印书籍者的人士较多，传统的文化又使许多文人学士放下架子 ，从事于刻印贩书业
，以此谋生和聚财。据史书记载，这些从事刻印贩书者主要活动在浙江、江苏 、河北
、山东及京师一带
。从丝绸棉布贸易看 ，以龙游县城百年老店姜益大广货店为代表
，远销湖北、湖南 、广东
、广西一带。从边贸和海外贸易看，一些龙游商人远到云南姚安地区垦荒经商 ，货物远销缅甸、印度等国 。

　　龙游商帮之所以能逐步做大做强，寻觅它的发展轨迹
，其经商方略可归纳为四：

　　一曰：以信取胜
。龙游商帮，以诚信作为经商从贾的道德规范 ，主张“财自道生
，利缘义取”“以儒术饰贾事 ”，从而获得了成功。比如 ，有史书记载
，龙游商人傅家来开立了傅立宗纸号，该商人视产品质量为企业的立身之本和生命之源 ，精益求精
，所造之纸，质地精良 ，且比同行出产的同一件纸号要重得多 。该商人还从把握造纸生产流程每个环节入手
，严格检验，每件打标 ，次品封存，绝不销售
，赢得了客户的信赖，历久不衰
。还有龙游商人姜益大 ，以信义为基
，薄利多销，童叟无欺 ，令人称赞。

　　二曰：敢为人先 。有关史料记载
，在明朝龙游商人“挟资以出守为恒业，即秦 、晋
、蜀、滇 ，万里视若比邻
，俗有遍地龙游之谚
”
。龙游商人许多都是干着长途贩销的买卖，“多向天涯海角 ，远行商贾”。不仅活跃在大江南北的浙 、苏、皖
、赣、闽 、粤
、湘、鄂 、京
、晋等地
，而且还深入到西北西南的滇、黔 、陕
、甘等偏远地带 。龙游商帮的这种不畏艰辛、不恋故土 、开拓进取的创新精神，可与“钻天洞庭 ”的洞庭商帮
、“无徽不成商
”的徽州商帮媲美 ，并形成了独特的经商风格
。

　　三曰：海纳百川。史书记载，由于龙游商帮的遍地足迹和独特魅力
，吸引了许多优秀商贾挺进龙游经商，并寓居于龙游 。各地商人将自己的许多经商精华都带入了龙游商帮之中 ，从而也推进了龙游商帮的快速发展。比如江西商人周学锦
，在清朝康熙年间从江西抚州经商至龙游，最后也定居于此
。徽商程廷柱等人在清朝康熙年间也曾带人在龙游经营田庄、典当业和盐业。福建商人戴冯氏 、黄敬斋、池明英等也都不同程度在龙游经商 。在清朝末年 ，有来自江西
、福建、安徽以及浙江辖区内的各地商人经商
。龙游商人的可贵之处在于：不排斥外地商帮对本商帮的渗透
，并且能够友好相处，相互传经送宝 ，极大地促进了龙游商帮的文化传承。

　　四曰：贾而好儒 。在探寻古代商帮的儒商文化中发现
，龙游商帮受到传统文化的影响，有着较高的儒学文化水准 ，很多商人都与文人墨客结交
。明代龙游商人胡贸 、童佩
，与一代名士归有光
、王世贞成莫逆之交；还有明时期与唐伯虎、文征明齐名的一代名士李维桢，专为龙游商人李汝衡立传 ，题为《赠李汝衡序》。龙游商人之所以能与这些清高自许的名士结交，不是光有钱财才能决定的
，更重要的是这些商人与儒家学派的气质苟同，所以龙游商帮才能够成就一个个商业奇迹 。笔者以为 ，这种贾儒结合
，正是如今 社会我们经商办企业也需要传承的重要文化要素之一
。

　　【编后荐评】

　　这篇商帮文化随笔以龙游商帮为轴，从源流 、领域写到四大方略 ，条理清晰而史料扎实。作者善以例证立论：傅立宗纸号“次品封存
，绝不销售”见诚信之实，祝十八聚矿工数百人见敢闯之勇 ，李维桢为李汝衡立传见贾儒之交
，皆不空谈而自有说服力 。文中引顾炎武《天下郡国利病书》
、归有光王世贞交游等，材料翔实而不堆砌
。全篇由史入论 ，由论及今
，最终落在“贾儒结合 ”的传承价值，是一篇有根底、有现实关怀的商帮研究随笔。